当不少迅速消费品企业还奔波于电视广告轰炸和终端营销拼杀时，雪花啤酒已经开始牵手互联网，别出新招。
雪花从2025年涉足网络推广营销，到2025年全方位进入，虽然时间不长，但在操作理念上已经比较成
熟，譬如“勇闯天涯”活动与网易的结合，在线上线下都获得了非常不错的传播成效。
品牌推广的突破，不能离开对市场发展势头的洞察和变革机会的把握，雪花做到了。
突破行业互联网应用的桎梏
因为以下几个方面是什么原因，中国的啤酒企业对于互联网的运用尚处于初级阶段。
第一，国内啤酒品牌化的进程才刚最初。中国缺少一个真的全国化、国际性的啤酒品牌，尽管有表现相对突出的几家企业，但燕京、青岛和雪花这三家的销售总和也还不到全国啤酒总量的三分之一，大多数企业都处于小地区运作当中。如此的一种近况，就决定了啤酒行业中绝大部分企业目前的重点只是销售而非品牌，自然也不会借用互联网媒体进行品牌的塑造。
第二，企业对网络媒体广告的认知存在误区。营销职员对于互联网的看重程度不够，对互联网有哪些用途研究不到位，操作方法欠缺。这一方面与互联网本身的认知推广有关，其次也与目前企业品牌营销职员的自己素质有关。
第三，现在市场上对网络媒体广告的评估体系不健全。没精准适当的投入产出计算办法，多数企业在没办法评估网络媒体广告成效之际一般都采取观望的态度。
第四，网络媒体广告的形式一直在不断革新。从互联网媒体近几年的进步看，一些传统的广告形式已经被淘汰，而一些新的形式如视频等正在出现。
其实，啤酒的消费特点决定了其可以与互联网达成非常不错的交流合作。以雪花为例，大家针对的人群是25～35岁的年轻人一族，而这恰恰是现在互联网媒体的最大受众，这种自然形成的针对性就构成了品牌与互联网媒体的结合点。因此，啤酒企业乃至更多的迅速消费品企业达成与互联网媒体深度合作的核心难题，不在于受众，而在于企业思维上的突破。
雪花选择互联网时进行了如下的考虑：
第一，互联网媒体可以在短期内传递很多信息给广泛的用户，企业可以把有关活动的信息飞速传递出去。
第二，可以提升活动的关注度，使更多的人进入到企业我们的网站中，参与到有关活动中。
最后，互联网媒体可以克服平面、电视等传统媒体广告成本投入大、内容受限制、时效性差等缺点。互联网媒体不但成本投入远低于传统媒体，大家还可以将更多的文字、更详尽的介绍放在网页上，并通过不一样的网页链接来体现不同层次的内容。再者，假如进行活动的推广，目的受众在看到报名启示后，就能直接点击、登录、报名，达成了即时参与和随时参与，从而最大程度的增加了参与人数。
事实上，网络媒体广告具备很大的进步空间，其参与人数多，链接层次多，内容丰富，对于迅速消费品是很适用的。
雪花网络推广营销成功的重点
目前，雪花啤酒用于网络媒体广告的投入已经超越了几百万元，从数额上已略具规模。虽然这在整体广告投入中所占的比率还不足10%，但投入产出比却要优于电视广告，所达到的成效要远超越10%。依据监测数据，雪花网络媒体广告高峰时期的点击率达到了100多万人次。
雪花在网络推广营销上的投入和实践比较成功，总结一下，成功的重点有三个方面：
第一，要找到合适我们的互联网媒体，依据我们的目的买家和互联网针对性来确定网络媒体广告的内容。大家的做法是通过专门的服务公司进行调查，考察网站的影响力、点击率、目的受众、针对性等等，从而做出详细的媒介规划。
为配合2025年推出的“勇闯天涯”活动，扩大活动影响力，大家开始运用互联网传播，门户网站自然是最佳选择。之所以选择网易，是由于大家感觉网易的形象比较年轻、时髦，与大家的目的买家非常匹配。事实证明，雪花啤酒“勇闯天涯”活动在网易上的传播获得了不俗成绩，达到了大家的预期成效。第二，要选择最好的网络媒体广告形式，同时不断革新。广告形式不可以太简单，不然会被用户比较容易屏蔽掉，影响预期成效。这里所讲的革新是指可以与企业商品、活动等相结合的广告形式。
第三，要增加互动性。互联网媒体最大的优势就是互动，因此不可以只不过简单地进行告知性广告传播，还要尽量多的让买家参与进去。
谈到后两个方面的具体体现，还是要举雪花啤酒“勇闯天涯”活动的例子。事实上，“勇闯天涯”不止是一个参与性的活动，还体现了雪花啤酒的核心精神，是大家在商品以外刻意塑造的一个活动品牌。而且，活动模式不会千篇一律，每年都会在形式上有所革新，并且融入最新的时尚元素。雪花将在互联网上做成一个最具代表性的推广模式，让买家在参与活动、享受网上乐趣的同时熟知并忠诚于品牌，甚至可以在网上设置闯关障碍、闯关地区、闯关工具、闯关奖励等项目，形成一个“网上秀”的“勇闯天涯”虚拟活动。
将来啤酒行业的互联网应用将加速
在新的一年中，雪花会依据自己的宣传和活动规划逐步加强网络媒体广告投入。除网易这个固定的合伙人外，也会加强对其他类别网站的投入，扩大与互联网媒体的接触范围。另外，还会依据不相同种类别网站的特征采取不一样的宣传方案，进行不同内容的传播。
至于整个网络推广营销的将来发展势头，我觉得有两点：
一是网络推广营销的影响力将会愈加强，必然会有愈加多的企业参与到网络推广营销当中，这是大势所趋。
二是网络推广营销的进步需要媒体自己和媒体应用者的一同推进。互联网媒体要可以从既定的模式中走出来，开发出更多的革新商品，而不是单纯卖链接和版面地方。要可以让顾客的优势与互联网特点充分结合，将商品推广融入于具备互联网传播特质的专用形式中，譬如华润雪花的互联网活动范文。
总之，互联网会成为将来营销中非常重要的工具之一，网络推广营销也势必会占据愈加要紧的地位，啤酒行业品牌化进程的加速也会愈加看重互联网有哪些用途。